海南房地产营销率先全国进入O2O时代

         4月11日，2014年北京春展交易会现场热火朝天，海口市有关负责人带领海南各地30多个楼盘盛大出席，其中海口楼盘占多数，万宁、澄迈、金江紧追其后。
        春展之所以吸引更多厂商参加展出，源于春展过程中植入大量广告，很多具有趣味性、创意性、人性化的内容不断吸引市民眼球，是产品得到广泛了解的一个大好机会。但这种良好态势并没有维持下去，网络越来越发达的今天，到达现场了解情况的客户逐渐减少，从而减少前来咨询项目的客户数量，成交量也就相应减少。
        接触时间短、后期体验不足、考虑时间不充分等缺点导致这种低效率的展销模式渐渐落后不被认可。而海南由于楼盘外销比例大，在020模式的不断探索和完善中使海南房地产营销率先走在全国前列。

        O2O模式为何物？
        O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台（这个概念最早来源于美国）。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。例如广为熟知的团购网站。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合，智能手机的横空出世更是引领移动互联网进入O2O元年。
        房地产行业由于金额较大，加之交易复杂，在线很难完成整个咨询和交易过程。一般都是先线上了解，线下到售楼处现场或者分销咨询点进行体验，然后线下成交。这种线上到线下相结合的交易模式基本属于O2O模式。
       
        海南房地产O2O模式的三种发展模式
        海南本身的地理位置、市场结构和营销范围决定了海南必须开发岛外市场，而快捷高效的互联网无疑成为海南与岛外联系的最佳导体，海南房地产的O2O模式发展模式应运而生，并走在全国前列。海南O2O模式发展有以下几个模式：
        第一种模式，房地产门户网站不断转型。房产直销代替传统行业门户，广告为主的职能代替项目完成前期线上咨询。网站通过宣传组织看房团、看房消费报销和团购优惠等活动，把线上客户带入线下售楼处，进入更深程度的客户体验，并最终促使客户线下成交。
        第二种模式，类似房地产分销机构组建的分销网站。网站通过主动宣传向客户展示和推广自己分销的楼盘，并与客服进行在线交流，确定线下看房日，双方达成一致成功成交。分销点数是分销网站作为线上和线下部分服务的回报。
        第三种模式，企业网站与线下活动互动最终线下成交。这种模式通过策划线上线下项目活动，吸引客服线上了解，最终返回线下售楼处成交。此模式多数用于大型房地产企业或大型项目网站。