房企今年销售目标渐趋保守 三四梯队销售增幅普跌

在经历了去年火爆的销售后，记者发现，多数上市房企今年制定的销售目标较2013年较为“保守”。克而瑞监测的统计数据显示，在全国性重点房企中，已有26家房企公布了今年的销售目标，其中一半房企的目标为低增长，仅有一成左右房企要求销售增长幅度50%以上。

对此，一些业内人士认为，今年以来，一些城市的楼市患上了“感冒”，楼市降温已是不争的事实，这从一季度房企总体业绩下滑中得到印证，因此房企销售目标的理性回归已经成为普遍趋势。但值得关注的是，从今年一季度的销售状况来看，大型房企业绩依然良好，但三四梯队房企的业绩增幅普遍下滑。

恒大地产董事局副主席夏海钧就指出，随着市场集中度的不断提高，房地产行业将进入“强者恒强”的市场格局。

房企今年销售目标“保守”

克而瑞的研究报告显示，如果将年度销售目标增速按快速（>50%）、中速（20%~50%）、低速（0%~20%）分类，一半房企今年的销售目标属于低增长，其中绿城、中国海外、保利置业、华润置地今年目标几乎与去年销售额持平，基本无增长；近4成房企的目标属于中速增长，其中去年的业绩“黑马”碧桂园、阳光城的销售目标增长分别为21%、37%，去年两家房企的实际增长分别高达123%和200%，目标增长率显然偏保守；此外，仅剩下1成左右房企今年目标属于求快增长，这其中，除了富力属于中型房企外，海亮地产、景瑞地产、越秀地产都是偏小型房企。

记者发现，在这背后，不少上市房企最终公布的年度销售目标远低于年初市场预期。

 以市场预计今年将进入千亿俱乐部的两大热门房企——世茂房地产和华润置地为例。世茂房地产去年销售额为670.7亿元、去化率68%。世茂今年可售货值达1500亿元，不出意外，今年很有可能进阶千亿阵营，但企业今年的目标为800亿元，明显偏保守。

华润置地今年可售货值高达1400亿元，但企业对今年整体行情预期比较审慎，将去化率目标从去年的60%下调至50%，相应的将年度销售目标定在700亿元，略高于去年实际销售额。

此外，部分房企由于一季度业绩远未达预期，因此悄然下调销售目标。以雅居乐为例，《中国房地产报》的报道显示，该公司高层曾于今年初透露将销售目标定在700亿元，但前两月销售额仅为56.6亿元，公司最终公布的销售目标仅为480亿元，较去年增长约20%。

克而瑞研究中心研究员陈开朝认为，从目前公布的销售目标来看，主流房企对今年市场行情的信心有所下降，其主要原因是今年一季度市场环境较为低迷，从房贷利率上调全国铺开，到降价风波持续发酵，房企观望情绪加重，对未来的判断趋于谨慎，这导致房企在今年销售目标制定上明显偏保守。

“强者恒强”市场格局明显

今年春节以来，房市行情回落，部分城市出现降价风潮。但《每日经济新闻》记者发现，大型房企业绩依然良好，但中型及以下房企业绩增幅普遍下滑，部分处于三四梯队房企的业绩甚至不如去年同期。

克而瑞日前发布的《2014年一季度中国房地产企业销售TOP50》排行榜显示，今年1~3月份，领军房企业绩增长和目标完成率普遍良好。从业绩增长看，万科销售额达到528亿元，同比增长21%，碧桂园、绿地、恒大、万达分别增长94%、31%、72%、36%。从目标完成率看，万科、碧桂园、中海、恒大完成率都超过25%，完成度领先其他TOP50房企。

但与此同时，报告也指出，今年一季度销售额在100亿元以下，处于三四梯队内的房企业绩增速趋缓，部分房企业绩不如去年同期。这当中，远洋地产、首创置业、建业地产今年一季度销售额仅占全年销售目标的13%、9%、5%，合生创展一季度销售额仅为7.03亿元，同比降73.5%，恒盛地产同期合约销售额仅为11.37亿元，同比减少55.1%。

恒大地产董事局副主席夏海钧认为，虽然今年一季度房地产成交态势不太好，但龙头房企业绩增长迅猛，在房地产行业集中度不断攀升的背景下，大型地产商由于市场布局更为广泛，抗风险能力更佳，加上在银根紧缩的背景下，大型银行倾向于将有限的信贷资源投向主流房企，房地产将进入“强者恒强”的局面。

克而瑞的数据显示，2014年一季度，TOP10企业集中度从16.38%上升至19.69%，增加了3.31个百分点，同时TOP20及TOP50企业的集中度同比分别增加3.41个百分点及2.93个百分点。